POLAR BEAR BLOG

海軍士官気分を味わえる広告

ネタですが、個人的にはこういう発想が大好きです。効果の程は分かりませんが……：

■ Navy Sends Officer Uniform in Letter (Neatorama)

シンガポール海軍が学生に対して行った、軍への応募を呼びかけるキャンペーンについて。これはもう、写真を見ていただいた方が早いでしょう：

写真を見れば一目瞭然ですね。届いたダイレクトメールを開封すると、中から折りたたまれていた海軍士官の制服（を模った紙）が現れて、「士官になったオレってどうよ？」気分が味わえる、と。もちろん入隊したからといって士官が約束されているわけではなく、水兵からコツコツと頑張らなければいけないわけですが。ちなみに SAATCHI & SAATCHI のシンガポール支社が行ったキャンペーンで、学生6,000名に送付、4.7%の反応率だったそうです（これまでに送られた同様のDMより高い数値だとか）。

そういえば以前、大型テレビの宣伝に、現物とそっくりで同じサイズのチラシを配り「これがあなたの部屋にあるところを想像して下さい！」と訴えたという例がありましたが……発想としては似ていますね。同じように制服を使用する職業や学校などの宣伝にも応用できるかもしれません。

愛と青春の旅だち 製作25周年記念 スペシャル・コレクターズ・エディション [DVD] チャード・ギア デブラ・ウィンガー デビッド・キース ロバート・ロッジア リサ・ブラント

こんなDMがあれば、きっとあなたもリチャード・ギア気分。

看板広告が人命救助した話

これは思いついた人も凄いですが、実際に機能してしまったというところも凄い話。インドで、看板広告が人命救助に役立ったというニュースがあったそうです：

■ Billboard dinghy makes a splash in monsoon floods (Springwise)

こちらがその看板：

この看板を出したのは、AIRCEL というインドの携帯電話キャリア。恐らく「救命ボートのように、緊急時に役立つ携帯電話」というメッセージを伝えたかったのでしょう。写真だとよく分からないかもしれませんが、本物の救命ボートが看板に吊され、「緊急時にはロープを切って（お使いください）」という一文が添えられています。

で、今年の7月15日。モンスーンによる洪水という緊急事態が発生し……

人々は看板が指示する通り、ボートを吊していたロープを切って……

本当に人命救助に役立ちました！

いや、これで AIRCEL の携帯電話が欲しくなるかどうかは別にして（いっそのことゴムボートの会社自身がこんな看板設置しても良かったのに？）。名前を売り込むのには非常に効果的だったことでしょう。実際、インドの新聞各紙でこのニュースが大きく報じられたそうです。

一部始終はこちらのギャラリーで確認できます：

■ Sail through our Network, this monsoon (Aircel)

当然ランダムにこのような看板広告を出していたわけではなくて、ある程度被害が予想される地域に設置していたのではないかと思います。盗まれたり、傷つけられたりするリスク（そうなれば逆に AIRCEL の評判が落ちる！）もあるでしょうから、見えないコストも多々あることでしょう。とはいえ、本当に役立ってしまった看板広告。そのまま真似はできないにしても、自由な発想という点は参考にしたいですね。

フォルクスワーゲン、Twitter と連動したウェブ広告を開始

Creativity Online より。フォルクスワーゲンが発表した、Twitter を活用したバナー広告だそうです：

■ Cool VW Flash Ad

バナーというかスクエア広告なのでごく小さいのですが、なかなかキレイにできています。まず自分の Twitter アカウント（パスワードは不要）の入力を求められるので、入力すると：

入力されたアカウントのつぶやきを解析し：

完了すると、認識した単語の雲（まさしくワードクラウド！）の中を Twitter Bird が飛んでいき：

最後にお勧めのクルマ（もちろんフォルクスワーゲン製）を教えてくれる、という流れ：

「あなたのつぶやきから判断すると、このクルマがあなたにピッタリですよ」

とのこと。で、興味があればこのクルマ（ちなみに Volkswagen EOS だそうです）の詳しい解説ページにジャンプできるわけですね。まぁ詳しい理由も、判断の根拠もさっぱり不明なのですが、その辺はお遊び程度ということで。しかしこういった大手企業の広告で活用されるようになってくると、いよいよ Twitter もメジャー路線に定着したという感じですね。そりゃ米国務省からメンテ時間の変更を要請される（イランで反大統領派がコミュニケーションに活用しているため）わけだわ。

病気を警告するストロー

いつものようにファーストフード店に入るあなた。ストローを袋から取り出し、シェイクを吸い上げようとするのだが……口の中には何も入ってこない。実はこれ、ポルトガルの保健省が実施したキャンペーンとのこと：

■ Ministry of Health: Clogged straw (Ad of Da Month.com)

真っ赤なストローにはこのように書かれています：

High blood cholesterol will do the same to your arteries. Watch what you eat.

高コレステロールはあなたの動脈に同じことをもたらします。食べ物に気をつけて。

つまりストローは血管に見立てられていて、コレステロールで詰まって血液が通れない……という状態を実感してもらうと。こんなキャンペーンに進んで協力する飲食店があるとは思えないのですが（笑）、とにかくインパクトは大きいですよね。

昨日もご紹介しましたが、ちょうど今週の『週刊 東洋経済』（2009年6/13号）の特集は「広告」。100年に1度の大不況を受けて、広告業界の主要プレーヤー達がどのように生き残りを図っているのかを追ったものですが、そのなかにこんな一節があります：

「待っていてはダメ。こちらから仕掛けろ」――。かつてない逆境の中、電通は今、変身を遂げようと必死だ。そこで成果を上げつつあるのが、冒頭のフード・アクションを含む公共政策キャンペーン事業だ。

生物多様性（環境省）、オリンピックの東京招致活動（東京都）……。電通は次々と公共政策キャンペーンを手掛けつつある。昨年7月には、専門部局のソーシャル・プランニング局を創設。上條典夫ソーシャル・プランニング局長は「今人員は47人いるが、観光や新エネルギーなど国の政策に関連して引き合いがすごい。人が足りない状態だ」とうれしい悲鳴を上げる。

企業から広告市場へと流れるお金が減るという事態が続いたら、日本でも冒頭のような、手の込んだ公共キャンペーンが展開されるようになるのでしょうか。「メタボ」という言葉1つで新しいマーケットが立ち上がったように、どんな分野でもPRが重要ということには変わりありませんね。

事故車、いりませんか？

Marktplaats.nl というオランダの eBay のようなオークションサイトに、スクーターの事故車が出品されたそうです：

■ Find the limit (Ad of Da Month.com)

出品アイテム一覧に表示されているのは、普通のスクーターのアイコン。しかしクリックして他の画像を確認してみると、その中の1枚には事故ってスクラップになったスクーターの姿が……と、もちろん本気でこんな事故車を出品しているのではなく、実は交通安全を訴えるためのキャンペーン。びっくりして説明文にあるリンクをクリックすると、特設サイトにジャンプするという仕掛けだったそうです。

これはセーフかアウトか、ギリギリの線上にあるような気もしますが……ただ騙されればインパクトがありますよね。公共系広告のアイデアとしては、かなりユニークなものではないでしょうか。例えば「“自殺”と検索エンジンで検索すると、検索連動型広告の欄に自殺を思いとどまるようメッセージを出す」という話があったように、この「伝えたいメッセージを、関連するモノを探している人に、探している場所で伝える」という手法、考えてみればもっと応用できるかもしれません。

iPod のリサイクル広告

何かをパロディする広告というのは多いのですが、これはメッセージ性、インパクト共に秀逸な作品かも：

■ Rona: The Art of Recycling (Creativity Online)

カナダで展開された屋外広告で、Rona というホームセンターがリサイクルを訴えているもの。「私たちは残ったペンキを回収しています」という宣伝文句が書かれているのですが、いったいどんな広告かというと……

ご覧のように、某A社の"nano-chromatic"広告にタダ乗りしてしまうというもの。確かにあの流れ出してしまっているペンキ、もったいないですもんねぇ（笑）

しかしこの広告、怒られはしなかったんでしょうか。クレーンで釣ってるだけだし、iPod の広告には被せてないから法律的には問題ないのか。同じアイデアを思いついた人は他にもいるかもしれませんが、実際にここまでやってしまうというのはエライかも。

【関連記事】

■ タダ乗り広告

おじぎ広告

ネタです。インドで行われた日本文化紹介イベント（石川啄木がフィーチャーされたらしいです）において、エントランスにこんな仕掛けが施されたとのこと：

■ Japan Association: Greeting (Ads of the World)

入り口の横にある真っ赤な垂れ幕。その真ん中から少し下のところに、何やら小さい文字で文章が書かれています：

The Japan Association welcomes you

Japan Association が皆様を歓迎いたします。

と、実は文章の中身は問題ではなくて。それを読むときの人々のポーズの方が重要です。画像を見ていただければ分かると思いますが、腰を曲げて、上半身を傾ける格好――そう、「何が書かれているんだろう？」と興味を向けるだけで、日本式のおじぎをしてしまうという仕掛けなわけですね。

「こうして下さい」「ああして下さい」とアレコレ指示するのではなく、自然に相手を誘導してしまう。まさに柔よく剛を制す、和の心が活かされた広告……とは言い過ぎですが、座布団一枚もののアイデアでした。

触覚現実

まったく関心を持ってくれない人に、無理やり注意を向けさせる。広告が威力を発揮する領域ですが、ウザがられてしまうことも少なくありません。しかしこんな目的のためなら、広告の正しい使い方と言えるかもしれません：

■ Roche "Anti-Stress Balls" (directdaily)

ヘルスケア企業のロシュがポルトガルで展開したキャンペーンについて。一見するとストレスボール（よく企業がノベルティとして配布する、ゴムのように弾力があるボールです）のようなものを街頭で配布していますね：

このストレスボール（のようなもの）、当然ながら「ぎゅっと握りしめてストレス発散してもらう」という普通の目的のために配布されたわけではありません。それどころか、中には小石のような固い物質が入っていて、握るとそれを感じるようになっています。実はこれ、女性に乳ガンの危険を呼びかけるもので、よく言われる「乳房を触ったときにしこりのようなものを感じる」という状態をシミュレートするのが目的とのこと。もちろんボールを配って終わり、というわけではなく、乳ガンをチェックする方法を記したカードも一緒に配布して早期健診を呼びかけたそうです。

「触ってしこりがあるかどうか」と言われても、実際の乳ガンを触診した経験などない人がほとんどですから、なかなか具体的な行動には結びつきにくいでしょう。しかしこういった形でバーチャルな現実、特に「触覚現実」とでも言うべきものを再現してくれれば、少しでも正しい判断が行える可能性が高まるはずです。手に触れることのできない情報を、手に触れられる状態にして伝えてみる。時にはそんな工夫をすることを検討してみることが必要なのかもしれません。

「画像の AdSense」サービスが登場、ただし人力

書かれているテキストの中身に応じて、関連する広告を自動表示するのが Google の AdSense。なら同じことを画像で実現したら……という発想を実現するサービスが登場したとのこと：

■ Pixazza "Product in the Picture" Service: AdSense for Images (BusinessWeek)

紹介されているのは、タイトルにもある"Pixazza"というサービスなのですが、実物を見てもらった方が早いかもしれません。例えば以下は、imnotobsessed.com というサイトで実現されている例：

セレブを撮影した画像が一枚。その中に写っている服や靴、アクセサリー等がデータベース内に登録されているモノ（宣伝される商品）に一致すると、その上に値札のようなタグ画像が表示されます（黄色くて青い"P"が中に表示されている画像）。で、「これと同じの欲しい！」と思ったモノのタグにカーソルを合わせると、上のスクリーンショットのように広告がバルーン表示されるという仕掛け。「画像内に写っているモノを認識して広告、もしくは商品購入サイトにつなげる」という発想自体は、既に他のサイトでも実現されていますが、メディア企業が自社サイト上で広告を展開できるのが売りというわけですね。ちなみにこの Pixazza には、Google も出資しているそうです。

ただしこの「画像内にあるモノと宣伝するモノを一致させる」という部分ですが、Like.com のようにアルゴリズムで自動化されているのではなく、人間が目で見て確認しているとのこと（現在は従業員と関係者が対応。しかし将来的には Amazon の Mechanical Turk のように、クラウドソーシング型で対応を行うことを計画中）。そのためか現在対象となっているのはアパレル製品だけで、他の分野は今後対応予定だそうです。ちなみに現在は、宣伝された商品が購入された時点で報酬が発生するそうですが、今後はクリックやインプレッションベースでの報酬体系も展開するとのこと。

うーん、完全アルゴリズム対応ならば、それこそ AdSense のように個人が気軽に利用できるサービスになるのでしょうが（例えば Flickr と連動して、写真をアップロードするだけで広告収入が期待できるようになるとか）。人力対応だと、参加サイトをいくらでも増やすというわけにもいかないでしょうし、当面はメディアサイト上での運用になりそう。また BusinessWeek の記事でも指摘されていますが、変なタグが表示されているのをウザイと感じる人も多いかもしれませんね。AdSense と異なり、見ているコンテンツのど真ん中に表示されるわけですから、広告効果は高いもののその分反感を買う可能性も高そうです。

ともあれ、テキスト以外のコンテンツでも広告収入が得られるようになるわけですから、実験的に参加したいというサイトは少なくないでしょう。日本でも類似サービスを展開しよう、と試みる会社が出てくるかもしれません。

ペイパーポストをマーケティング戦略として考慮に入れるべきか？

企業がブロガーに対して金品を与え、見返りにブログで言及してもらうという手法「ペイパーポスト」。これを企業がマーケティング戦略（戦術）の1つとして考慮すべきか否かということについて、意外にも Forrester Research が震源となった議論が起きています。

■ Forrester is Wrong About Paying Bloggers (ReadWriteWeb)

Forrester のアナリスト、Sean Corcoran が中心となってまとめたレポート"Add Sponsored Conversations To Your Toolbox"（スポンサード・カンバセーション：企業がスポンサーになってネット上での会話を起こすことを、戦略の1つに加えよう）に対する ReadWriteWeb の反論。Forrester といえば、ソーシャルメディアを活用したマーケティングの指南書としてこれまで何度も取り上げてきた本『グランズウェル』の作者らが所属していた組織です。それが単純なペイパーポストを奨励するとは思えないのですが、いったいどんなレポートなのでしょうか。残念ながら僕が Forrester のアカウントを失ってしまって久しいので、サマリーを参照してみると：

Kmart gave some bloggers a free shopping spree in exchange for a blog post about the experience — a practice we call sponsored conversation. With appropriate protections for disclosure and authenticity, this practice will take its place alongside public relations and advertising activities in the blogosphere. Marketers should take advantage of sponsored conversation as an entrée into the online conversation. To succeed, you should get to know the bloggers you plan to work with and set expectations across your organization.

Kマートは一部のブロガーに自由に買い物させて、代わりにブログに何か書いてもらうというイベントを行った。これは、私たちが「スポンサード・カンバセーション」と呼ぶ行為の例である。情報開示や信頼性確立といった適切な処置を行うという前提の上で、こうした行為はブロゴスフィアにおけるPRや広告行為の一環として確立されるであろう。マーケターはオンラインで行われる会話の糸口として、スポンサード・カンバセーションを活用すべきである。成功するためには、売り込むブロガーたちのことをよく理解した上で、組織内で目標を共有しなければならない。

とのこと。うーん、「情報開示や信頼性確立を行った上で」とあるので、金品の授受を隠して行うという最悪な形のペイパーポスト奨励ではないようですが、すんなりと受け入れられる人ばかりではないかもしれません。ちなみに上記で言及されている「Kマートがブロガーを動員して」という話、悪名高き？ Izea 絡みだったという点も議論を呼んでいる理由かもしれません：

■ Advertising and Trust (chrisbrogan.com)

Today was my day to be front and center of a controversy. Recently, I did a sponsored post about Kmart on my Dadomatic blog. This caught the attention of Jeremiah Owyang of Forrester (in his analyst role), and he raised a bunch of thoughtful questions, so it’s a big topic on Twitter right now. I think it merits a larger conversation, and I want you to be part of it. I want to share my take on the way advertisers and people might interact in the social space.

今日は僕が議論の矢面に立たされた一日だった。最近僕は、僕のブログ"Dadomatic"上でKマートについてスポンサード記事を書いた。これが Forrester のアナリスト、Jeremiah Owyang の注意を引き、彼がいくつか質問を投げかけたので、Twitter 上で大きな論争になっている。これをもっと大きな議論にする価値があると思うし、読者の方々もこの議論の一員になって欲しい。広告主と消費者がソーシャルな空間においてどう交流すべきか、僕の考えを共有したいと思う。

なんと、Forrester の Jeremiah Owyang （昨年来日して講演も行った人物）まで絡んでいたのですか。上記の記事は、この後 Kマートの一件について当事者の側からの解説が行われるので、興味のある方はご覧下さい。しかし同じ Forrester のアナリストも関係している話を持ち出してレポートにしてしまうとは、議論してくれと言わんばかりの行動かも。

以下、若干長くなりますので、少しずつ分割しながら話をまとめます。