「特価！222円が211円に！」と「特価！199円が188円に！」ではどちらがお得？

長ったらしいタイトルでしたが、小ネタです。改めて質問を書いてみると、

• 通常価格222円のところ、本日限り211円で発売
• 通常価格199円のところ、本日限り188円で発売

のどちらがお得に感じますか？と言ってもどちらも11円の値引きなので、正解は「同じ」となるはずなのですが、人間の心はそう感じないようです：

■ Sales Prices: How Right Digits Affect Perception of Discounts (ScienceDaily)

クラーク大学の Keith S. Coulter さんとコネチカット大学の Robin A. Coulter さんによる研究結果について（ちなみに Journal of Consumer Research の2007年8月号に論文が掲載されているとのこと）。それによると、価格の右側にある数字（すなわち1の桁や10の桁にある数字）が小さい方が、人間は「お得」と感じてしまうのだそうです。つまり上の例で言えば、「222円が211円に」の方が得だと判断してしまうとのこと。

これは当然アメリカで調査された結果ですので、日本で調査したら別の結果が出るかもしれませんが……。例えばアメリカのディスカウントでは、「$1.99!」のように「99」で揃えるのが普通ですが、日本では「98」にすることが多いですよね。そういった文化・慣習的な違いはあると思いますが、意外とこういった「数字の魔力」に騙されているケースは多いのかもしれません。

そういえば同じく ScienceDaily で、こんな記事もありました：

■ Money Illusion And The Market (ScienceDaily)

人間はモノの持つ本当の価値よりも、それに付けられた値札の方に注目してしまう ― つまり「100円」という値札が付いていたら、たとえガラクタ同然であっても「これには100円の価値がある」と感じてしまうとのこと。これは何となく、実験しなくても経験的に理解できますよね。いずれにしても、値段だけを見て「これってお買い得じゃない！？」と思い込まないように注意しないと。

Comments

[投稿情報: kona]

こんにちは
222円の11円引きは5%引きですが
199円の11円引きは5.5%引きなので
正解は「通常価格199円が188円の方が得」だと思うのですが間違ってますでしょうか？

[投稿情報: アキヒト]

kona さん、コメントありがとうございます。
仰る通り、割引率で考えると199->188の方が得なのですが、222->211の方が得に感じられてしまう（人間は右の桁にある数字が小さいと得に感じるため）というのが実験結果になります。
ちょっとわかりづらい文章になってしまったかもしれませんね。失礼しました。