POLAR BEAR BLOG

週刊東洋経済いわく、これが典型的な Second Life ユーザーだそうで

既にブログ界隈でもウワサになっていますが、昨日発売の週刊東洋経済最新号（2007年8月4日号）で Second Life が特集されています：

■ 世界がまた動きはじめた！セカンドライフ「仮想革命」

上記のリンク先を見ていただければ分かると思いますが、論調は全体的に Second Life 絶賛系。蛇足ながら一部を抜粋すると：

• 革命のポイント 1
  ネットの集合知を昇華させる“井戸端”になる
• 革命のポイント 2
  企業と消費者の“境界線”が劇的に変わる
• 革命のポイント 3
  “場の共有”による新しい働き方で生産効率が向上
• 革命のポイント 4
  アバターの人格が生身の自分の行動を規定する存在へ

こんな感じ。さすがに称賛一辺倒ではなくて、これまでに挙げられた様々な「反論」に再度反論する、肯定側のリバッタル・スピーチといった感じ。しかし紙メディアは Second Life 肯定派が多く、デジタルメディアは懐疑派が多いように感じるのは気のせいでしょうか？

それはともかく、読み始めて早速気になった部分があったので、長いですが抜粋：

セカンドライフ内でのアバターの典型的な行動パターンをスケッチしてみよう。

――夜、会社から帰ってきて、パソコンからセカンドライフにログイン。アバターを操り日本人アバターの人気スポット、池袋の足湯につかりながら、目の前に座った日本人らしきアバターに話しかけたところ、やはりここがお気に入りとのこと。ひとしきり盛り上がった。

相手のプロフィールをのぞくと自分よりセカンドライフ歴が3ヶ月も長い大先輩。いろいろなグループにも入っており、怪しい人ではなさそう。また会いたいと考え、友達になってくれるよう招待。受け入れてくれた。これで、「フレンド」の中に新しいアバター名が登録された。

次の日の夜、セカンドライフにログインすると、友達からいくつかのメッセージが届いていた。その中に、昨日出会ったばかりの新しい友達からメッセージがあった。「10分で10リンデンドル（仮想空間内の通貨）稼げるアルバイト見つけました。躍るだけですって。今晩9時ごろ一緒に行きませんか？」。

たった10分で10リンデンドル！これは何としても行かなければいけない。まだ友達はセカンドライフにログインしていないようなので、「足湯で9時に会いましょう」とメッセージを残しておいた。まだ約束の時間まで、ずいぶんある。友達がログインするまでは、昨日ちょっとだけ見たおしゃれな洋服屋へもう一度行こう。お店の名前を検索し、そのポイントへテレポートした――。

これは、今現在の典型的なセカンドライフ・ユーザーの利用例だ。（後略）

なのだそうです。つまりいま Second Life を使っている人というのは、会社帰りの疲れた体にムチ打って、まるで出会いを求めるように Second Life にログインし、そこで出会ったばかりの見ず知らずの人を「怪しくないな」と判断し、たった10リンデンドル（4セントぐらい？）のために出会ったばかりの人の誘いを受け、夜の貴重な時間を見ず知らずの人と、よく分からないイベントに参加するために浪費する、そんな人々というわけですね。いやー、僕も Second Life ユーザーの一人として、こんな大胆な行動が取れるように頑張らないと！

あんまり皮肉を言っているとまた怒られるのでこの辺にしますが、これが「典型的」ユーザーだと言い切るのはあんまりではないでしょうか。もちろんこんな風に、いわば3D版SNS的に Second Life を利用されている方もいらっしゃると思います。しかし個人的には、見ず知らずのアバターとは世間話をする程度で、友達登録など求めませんし、求められたこともありません。またこんなお誘いがあったとしても、「何か裏があるのではないか」と考えて、夜の貴重な時間を無駄にすることはないでしょう。僕のリテラシーが低くて、「仮想世界」とやらの常識に慣れていないだけかもしれませんが。

ただ週刊東洋経済の記者の方も、どうも本気でこの「典型例」を書いたのではなさそうです。その後に続く文章を引用してみましょう：

確かに、セカンドライフは「帯には短くたすきには長い」ような性格を持っているプラットフォームだ。オンラインゲームと比較する人は、グラフィックの質が悪すぎるし、モンスターを倒してレベルアップする楽しみもない、と切って捨てる。モンスターの居場所まで走り続けるのが楽しいのに、テレポートしたり空を飛んだりするのは、まったく何もわかっていない、とため息をつく。

コミュニケーションツールとして見る人は、ミクシィに代表されるSNSのほうが情報量が多いうえに携帯端末などでも見られるため、よほど便利だと言う。自分が作ったグラフィック作品を多くの人に見せることで自己実現を図る場所だと考える人は、映像をユーチューブに流したほうがよほどよい、と言う。

ネットでカネを稼ぎたいのであれば、別に10分間躍らなくても自分でブログを書き、そこに推薦商品のリンクを張ってアフィリエイトで稼げばいいではないか、と笑う。

が、実はこの否定的な意見の中にこそ、セカンドライフの革新性が隠されている。SNS、ブログ、アフィリエイト……など、「ウェブ2.0」というフレーズに代表されるコミュニティ型サービスのすべての要素が、セカンドライフ内には緩やかに包含されている。

つまり Second Life は「WEB2.0全部入り！」だから凄い。素晴らしい。と、そういう理論を導くために冒頭の「典型例」を作り出した、ように思えます。しかも「セカンドライフを肯定する少数派は、欠点ではなく本質を見て議論する」という挑戦的な一文つき。まるでセカンドライフ会議派が「本質を見ずに欠点をあげつらっている」かのようです（個人的には、懐疑派でも「本質を見た上で欠点を指摘している」人も多いと思うのですが）。

しかし残念ながら、「WEB2.0全部入り！」であるメリットが示されていません。逆に言えば、Second Life には様々な面があるのに、あらゆる面で他の WEB2.0 型サービスに負けている……そうとも読めます。それらが包含され、1つのプラットフォームに載ったときにどんな価値が生まれるのか。また1つのプラットフォームにまとめることでどんな目的が達成され得るのか。その価値や目的は、「要求されるマシンスペックが高い」などといった否定的要素を覆すのに十分なのかどうか。その点が明らかにならなければ、「Second Life ってWEB2.0だ！」では不十分でしょう。

と言うものの、全体を読めばこの答えもどこかに書いてあるのかもしれません。まだ読んでる途中ですよ、という言い訳をしつつ、ご興味のある方はぜひ読んでみて下さい、と宣伝しておきます。

セックスする237の理由

オフトピで失礼します。いや、あの、いかがわしい話ではありません。ちゃんと New York Times で紹介されていた、テキサス大学の研究について：

■ The Whys of Mating: 237 Reasons and Counting (New York Times)

ね、ちゃんとした研究の話だったでしょ？という言い訳はこのくらいにして、テキサス大学の心理学者（Cindy M. Meston and David M. Buss）が2,000人にアンケートを行い、「セックスした理由」を237に分類したというニュース。この研究結果、「性衝動に関する最も充実した分類法」なのだとか。"Archives of Sexual Behavior"という学会誌の2007年8月号で発表されているそうです（リンクはこちら。ちなみに全文を見るには$32必要）。

具体的にどのような研究だったのか、というと：

• テキサス大学の学生約400名に対し、「セックスした理由」を挙げるように依頼
• できたリストを他の学生約1,500名に提示して、各々の理由の重要度を採点するように依頼

とのこと。ちなみに男女両方から最も支持された理由は「相手に惹かれたから」だそうです。ちょっと安心。しかしリストにある237の理由全てに対して、「最も重要」と評価した人が数人はいたそうです。

また男女両方から支持された理由トップ10に入っていたのは、「相手に愛を示したかったから」「性的に興奮したから」「楽しいから」など、いたって普通の理由だったとのこと。それは良いとして、リストに掲げられた他の理由を見ていると、頭がクラクラしてきますよ……勇気のある方は、以下のワードドキュメントをご覧下さい：

■ Why Have Sex? (Word Document)

いくつか変わった（？）というか、興味を引かれたところをピックアップしてみると：

• 他のみんながしていたから（35番）
• 有名になりたかったかから（56番）
• しばらくしてなかったから（59番）
• 相手を失望させたくなかったから（80番）
• 習慣だったから（87番）
• 我慢できなかったから（89番）
• スピリチュアルな体験がしたかったから（93番）
• すればよく眠れると思ったから（108番）
• 「イヤだ」と言うと自分の評判に傷がつくから（112番）
• いつものパートナーに怒りを感じていたので、仕返しとして（119番）
• 相手を支配したかったから（124番）
• 酔っ払っていたから（130番）
• 仕事が欲しかったから（154番）
• カロリーを消費したかったから（176番）
• 「寂しかった」と言いたかったから（183番）
• 「ごめんね」と言いたかったから（185番）
• 「ありがとう」と言いたかったから（187番）
• 「さようなら」と言いたかったから（189番）
• 優れたダンサーだったから（201番）
• 相手に力を感じて欲しかったから（237番）

こんな感じ。ちなみに「何か物が欲しかった」といっうような、セックスを武器に使うという傾向は、男性の方が強かったそうです。また「好奇心で」と答えたのも、男性の方が多かったとのこと。いやはや。

けっこう被っている理由とか、一緒にできそうな理由があるので、もっと大まかに分類すれば50ぐらいに縮められるような。どなたか全文訳す時間と勇気のある方、チャレンジしてみて下さい。

< 追記 >

失礼しました。New York Times の記事の末尾に、Buss 教授が作成した「4つの大カテゴリー」が紹介されていましたね。こちらがその4つのカテゴリ：

• 肉体的 ： 「美しい目をしていたから」「いいカラダをしていたから」「キスが上手かったから」などなど。
• 目標達成 ： 「相手の浮気に対抗するため」「お金を稼ぐため」「有名になるため」などなど。
• 感情的 ： 「深いコミュニケーションをしたかったから」「相手の精神を高揚させるため」「相手が知的だったから」などなど。
• 不安感 ： 「私の役割だと思ったから」「自尊心を満たしたかったから」「相手が私と一緒の時間を過ごしてくれる、唯一の手段だったから」などなど。

日本にはAMNがある！

著名なブログ・サイトでも通常は広告販売を外部の企業に委託するのが一般的である。Federated Media Publishingといったネットサービス広告に強い広告代理店やBlogadsといったブログ・サイトの広告に特化した広告代理店が存在することにも驚かされるのだが……（後略）

（ITpro 「ブログで大金を稼ぐ人たちとは？」）

以前 BusinessWeek に「大金を稼ぐブロガーたち」というような記事が載り、日本のブログ界隈でもちょこっと話題になったのですが、ITpro の記事はその紹介。チェックしていなかった方は、是非読んでみて下さい。

で、気になったのは上記の引用文。ブログに特化した広告ネットワーク、というのは（当然ですが）日本ではまだまだ新しい発想なのですね。いやいや、驚くもなにも、日本にもアジャイルメディア・ネットワーク（AMN）がありますよ！日経さん。

さよなら、ブログペット

いろんなブログパーツを組み込んでいるせいで、表示速度が遅いと評判の Polar Bear Blog ですが。本日から少しだけ軽くなったはずです。それはなぜかと言えば、左サイドバーに表示されていた BlogPet を削除したため。

■ ブログに住み着くかわいいペット：ブログペット

ご存知の方も多いと思いますが、「ペット」が飼えるブログパーツです。その他にも、「ペット」がブログを書いてくれる機能、コメントを書いてくれる機能など、様々な特徴があります。この Polar Bear Blog では2005年10月末から表示していたのですが、このたび削除することにしました。その原因は、7月12日に行われたリニューアル。それまでブログペットは「ベータ版」という位置づけだったのですが、これにより「正式版」としてリリースされています。

通常、ベータ版から正式版への移行は歓迎されるべきものです。しかしブログペットの場合、正式版への移行に伴って、アクセス解析機能が大きく「改悪」されてしまいました。「改悪」というのは僕の視点からですので、他のユーザーの方々は歓迎されているのかもしれないと思うのですが、実はリニューアル以前のデータが全く見れなくなっています。「データ移行に伴い、リニューアル以前のデータが一時的に閲覧できなくなっております。データ移管完了後に全てのデータが、閲覧可能となります。」とのことなのですが、リニューアルから3週間近く経とうとしている現在でも、復旧の見込みはありません。

「ブログペットは『ペットを飼う』というのが本来の目的なのだから、オマケ機能のアクセス解析が使えないぐらいでガタガタ言うな！」……はい、仰る通りなのですが、僕はこのアクセス解析（リニューアル前）を重宝していました。僕が知りたい情報を、リアルタイム＋ワンクリックで取得することができるインターフェースだったので、他に組み込んでいるアクセス解析で深い分析を行う＋BlogPet で全体的な傾向を見る、という使い方をしていた次第です。リニューアル後、この使い方ができなくなってしまいました。

オマケ機能はあくまでオマケ。メインの機能を充実させる -- という方針に異論はありません。ただ、いったんリリースした（しかも2年弱も同じ仕様で続けてきた）機能をあっさり変更してしまうと、それに慣れて使い込んでいたユーザーが戸惑うだけです。たとえ小さな機能でも、ユーザーに手渡したものを安易に取り扱ってはいけないのではないでしょうか。

というわけで、さよならブログペット……。

「SNS疲れ」を防ぐには

Jason Calacanis （それ誰？という方はこちらの記事をご参照下さい）がブログで「mixi 疲れ」のようなことを告白していて、それに Giga OM の Om Malik がコメントしています。面白いのでちょっとご紹介：

■ Facebook Bankruptcy (calacanis.com)
■ Social Network Exhaustion (or Facebook Bankruptcy Redux) (calacanis.com)

「SNSを使うのに疲れた」というエントリで、それを2つの言葉で表現しています。"bankruptcy"は「破産」ということですが、もちろん財政的に破綻したということではなく、Facebook を使っていると「友人たち」に対応するのに疲れてしまうという内容。一方"exhaustion"というのは「疲れ」という意味で、こちらは文字通り「ソーシャルネットワークに疲れた」という意味のタイトルですね。Jason は Facebook に948人の「友達」が登録されていて、日々様々なコメントやリクエストを受けているとのこと。それは彼のような有名人だからこそ、の悩みなのかもしれませんが。

で、それに対する Giga OM のエントリ：

■ Why do we have Facebook Fatigue? （Giga OM）

「バーチャルだからといってあらゆる人々と関係を保つ必要はない。もっと現実に近い交流をせよ」という提言がなされています。例えばこんな感じ：

• ソーシャルネットワークの世界は、ナイトクラブのようになりつつある。皆が集まるのは「見られたい（≒誰かと知り合いたい？）」という理由からで、「話をしたい」という理由からではない。
• ソーシャルネットワークでの交流は、夕食会のように捉えられるべきだ。そこに招かれるのは仲の良い友人や家族だけで、交流を保つのもずっと容易。
• 夕食会に、以前顔を合わせたことがある人全員を呼ぶだろうか？また「コーヒーでも飲みに行こう」と誘われたら誰とでも出かけるだろうか？そんなことはないはずだ -- なぜバーチャル上で同じことをしないのか？
• ソーシャルネットワークで重要なのは友人の数ではなく、交流を持つことだ。

で、SNS上で交流を保つべき人を見つけるテクニックとして、「ケータイを見よう」とアドバイスしています。ケータイに登録されているような人なら、現実世界でも強い関係を持っている人、ということですね。

個人的には、バーチャルなコミュニケーションツールにはバーチャルならではの価値があると思います。「弱い紐帯」議論ではありませんが、現実世界ではそれほど交流がない人々とでも、「弱い関係」を保っておけるのがSNSの良いところの1つではないでしょうか。現実世界で強い関係を持っている人であれば、そもそもSNSを使わなくてもコミュニケーションが行えるはずですし。またSNSには、見知らぬ人々と知り合えるというまさしく「ナイトクラブ」としての機能もあるはずです（ナイトクラブがどんな場所なのかよく分かってはいませんが）。現実世界での知り合いと交流することに限定してしまっては、SNSが提供する価値の半分を捨ててしまうでしょう。

しかし「ナイトクラブやパーティーで一度だけ挨拶した人々」と、深い交流をしなければいけないように感じてしまうのがSNSなのかもしれませんね。それには、

• バーチャル上ではどんなに遠く離れた人でも、その活動が身近なものとして表示される
• 「最近更新された日記」「足あと」など、すべて同列に表示されるので、縁遠い人の活動でも目に入ってしまう

という2つの原因があるように思います。例えば「最近更新された日記」に表示する日記（ユーザー）を選択したり、プロフィールページへのアクセス回数によってユーザー名の表示が変わる（あまりアクセスしていないユーザーの名前はうすーい色で表示されるとか）といった工夫があれば、（悪い意味ではなく）疎遠な人を身近に感じてしまうことを防ぐ＝「反応しなきゃ」という心理的負担を感じずにすむ、ということが達成できるかもしれません。

しかしそんな機能が実現されるのを待つわけにもいきませんから、バーチャル上での交流にリアルでの交流ルール（目を合わせたら会釈しなければいけない、etc.）を持ち込むのを避ける、という自衛手段を取ることが必要なのだと思います。ただ相手がリアルと同じ交流を求めていて、こちらが応じないことに怒ってしまうという危険性もありますが。しかしいずれ人間の脳も「リアルでの交流」と「バーチャルでの交流」を分けて考えることに慣れ、SNSに疲れない体質を作り上げていくのではないでしょうか。

「どうでもいい性能」に注目してもらうには

週末なので、もう1つ ScienceDaily に載ってた心理学ネタから。

2種類のソファー、AとBがあったとします。ソファーAはクッションが柔らかく、ソファーBは長持ちするという特徴があります。いまAとBを消費者に比べてもらったところ、Aの方が不人気で、支持率は42.3%でした。どうやら「クッションの柔らかさ」というのは消費者が重視しない性能のようなのですが、さて、このソファーAを売るためにはどうしたらよいでしょうか？

という問題の解答が、以下の記事に掲載されています：

■ How To Manipulate Perceptual Focus In Advertisements (ScienceDaily)

ではさっそく解答はというと、「クッションが硬いソファーと一緒にしてしまう」という方法とのこと。同じソファーA・Bを、「クッションの柔らかさ」という点ではAに劣るソファー数種類に混ぜて消費者の反応を見たところ、ソファーAを好む人が77.4%に上昇したそうです。名づけて"perceptual focus effect"（知覚集中効果）。

つまり普通に見せられただけでは大してインパクトのない性能/特徴でも、同じ種類だが劣った性能/特徴を持つ商品と一緒にされると、急に「この商品って凄いんだな」と思ってしまうということですね。例えばエアコンを買いに行って、消費電量が少ないものを選ぼうと思っていたのに、「除湿性能ランキング」みたいなものが張り出されていると除湿性能1位の機種が気になってしまう、といったところでしょうか。「何で選ぶか」という選択条件をあらかじめ設定されたり、ランキング形式で提示されることに消費者は弱いのかもしれません。

さらにこの「知覚集中効果」、直感に頼って買い物をする人ほど陥ってしまう危険性が高いのだそうです。また詳細は不明ですが、何か分析を行うような作業を事前にしていた場合も、「知覚集中効果」に陥ってしまうのだとか（脳をロジカルに働かせていた惰性で、比較優位のデータに弱くなってしまうため？）。いずれにしても、自分で買い物をするときは「その性能が本当に自分の欲しかったものなのか」を考える必要があるということですね。またお店にいって、「なぜこの商品がこういう並べ方をされているのか」を見ても面白いかもしれません。

フォントでできた街を歩く -- Type City

うちの奥さんに教えてもらったサイト。有料フォントの販売サイトなのですが、展示の仕方が工夫されています。それぞれのフォントで建物が造られ、それが立ち並ぶ街"Type City"を歩ける、というもの：

■ Veer: Ideas: Galleries

アクセスすると、こんな風に様々な「建物」が表示されます：

 

これがよーく見ると、小さな文字で作られているわけですね。街の中はカーソルキーを操作することで移動できて、それぞれの「建物」の前に来ると、実際のフォントのサンプルを見る画面にジャンプできます。こんな感じ：

登場する建物は、シティホールから博物館、カフェ、遊園地など実に様々。サイトそのものデザインも秀逸だし、流れる音楽も世界観にマッチしています。別にフォントを探していない人でも、ちょっと覗いてみると面白いと思いますよ。

・・・ちなみにこれは"China Town"という中国風の建物。フォーチュンクッキーなどで使われるような、毛筆で書いたようなフォント（アルファベット）でできています：

ゼスチャーで記憶力アップ？

いつものように、週末なので軽いネタで。以前「ポーズを取ることが記憶を呼び覚ますきっかけとなる」というエントリを書いたことがありましたが、それと関連しているような話。ゼスチャーをしながら勉強すると、通常よりも理解が進むという実験結果が公表されたとのこと：

■ Hand Gestures Dramatically Improve Learning (ScienceDaily)

タイトルを直訳すると「手のゼスチャーが学習を劇的に改善する」。算数を勉強中の子供にゼスチャーを取るように命じたところ、ゼスチャーを行わなかった場合よりも学習内容を覚えている率が3倍になったそうです。行われた実験がいくつか紹介されているのですが、その中の1つを具体的に解説すると：

• 小学3年生・4年生を84人集め、3つのグループに分ける。
• 全てのグループに対し、口頭による説明とゼスチャーを使って同じ授業を行った。その後、生徒に習った内容を表現してもらった。
• 第1グループには、口頭での表現のみ許可し、ゼスチャーは禁止した。
• 第2グループには逆に、口頭での表現を禁止し、ゼスチャーのみ許可した。
• 第3グループは両方を許可した。
• 3週間後、生徒たちに対してテストを実施。第1グループの生徒は3分の1しか習ったことを覚えていなかったのに対し、第2・第3グループでは90%が正しく覚えていた。

ということで、ゼスチャーと何かを組み合わせるのではなく、ゼスチャーのみでも効果が現れたわけですね。実験者の Susan Wagner Cook さん（ロチェスター大学）は、「そもそも話の内容とどう関係しているか分からないゼスチャーでも、他人に情報を伝えることをサポートする効果があるのだから、何かを覚える際にゼスチャーを行えば、新しい情報を記憶に留めておく効果が期待できるのではないか」と考えて一連の実験を行ったとのことです。ゼスチャーというのは、得た情報を解釈・取得するのをサポートする機能を果たしているのかもしれません。

理由はともかく、習ったことを復習する際には、ゼスチャーを混ぜることで身につく確率がアップするということですね。しかし誰かが机に座り、無言で手を振り回している様を見かけたら相当怖いですが……。ただ何か機材や用意が必要なテクニックではありませんし、気になった方は実験してみても良いかも。

良い広告をつくる6つのテンプレート

昨日のエントリへの追記の中で、"Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die"という本の中に「素人でも基本を押さえることで、優れた広告をつくれることを証明した実験があった」という記述があったことをご紹介しました。その元論文を見つけたので、ちょっとご紹介：

■ Sorin Solomon Publications in Multi-Agent Complex Systems : List1995-2001

検索に引っかかっただけなので、このページの詳しいことは分からないのですが……The Hebrew University of Jerusalem という大学の Sorin Solomon 教授の個人ページのようです。で、その中に問題の論文"Creativity Templates: Towards Identifying the Fundamental Schemes of Quality Advertisements"がワードドキュメントで掲載されています。ちなみに直接リンクはこちら。

で、念のためこの論文が何なのか再度説明しておくと……イスラエルの研究者たちが作成した論文で、有名な賞を受賞した/ノミネートされた「良い広告」２００個を研究し、それらに共通する「6つのテンプレート」を導き出すという内容。このテンプレートを素人に教え、広告をつくってもらったところ、テンプレートを知らない素人よりも良い広告がつくれたそうです。

早速、その6つのテンプレートがどんなものなのか見てみましょう：

1. The Pictorial Analogy Template （イメージによるアナロジー）

商品そのものを使う代わりに、画像やシンボル等のイメージを象徴として用いるもの。アナロジーをどの程度用いるかに応じて、"replacement"（代替）と"extreme analogy"（極端な例え）の2つのバージョンがある。

2. The Extreme Situation Template （極端なシチュエーション）

商品の特性や提供する価値を目立たせるために、極端な状況下に置く。いわゆる「バナナで釘が打てます」というやつですね（何のことか分からない方は、こちらの解説をどうぞ）。これも3つのバージョンに分かれていて、"absurd alternative"（不条理な代替品）は「その商品と同じ効果を得るためには、どんな（不条理な）代替品が必要になるか」を示すもの。"extreme attribute"では商品特性を極限化し、"extreme worth"では提供する価値を極限化する。

3. The Consequences Template （結果）

宣伝されている商品を使った結果、もしくは使わなかった結果を示す。これも2つのバージョンがあり、"extreme consequences"バージョンでは商品を使った結果、極端な状況が現れる。最近で言えば「AXE EFFECT」がこのパターンの好例でしょうか。一方"inverted consequences"バージョンでは逆に、薦めた行動をしないことによって現れる状況を描く。

4. The Competition Template （比較/競争）

他のモノと比較する。比較する相手は競合商品とは限らず、例えばクルマの速さを示すために弾丸と競争させる、などの例もある。これも3つのバージョンがあり、"attribute in competition"と"worth in competition"バージョンではそれぞれ商品の特性と価値が比較され、"uncommon use"バージョンでは商品を本来とは異なる使い方をすることで特性/価値が示される。

5. The Interactive Experiment Template （インタラクティブな体験）

視聴者が参加して（もしくは参加しているような気にさせて）商品の価値を実感できるようにする。"activation version"は実際に視聴者を参加させる方法、"imaginary experiment version"は体験しているかのようにイメージさせる手法。これらはネットの発展＆普及で、お馴染みの手法になりつつありますね。

6. The Dimensionality Alteration Template （次元の超越）

商品の特性を示すために、外部の環境を変えてしまう。"new parameter connection version"では、本来は変えられない事象を変化させる（ex. 飛行機の速さを示すために、海の広さを小さくして見せる）。"multiplication version"と"division version"はそれぞれ商品を増やす/分割する（すみませんが、この部分は例が示されていないので理解不可能でした）。"time leap"バージョンでは文字通り、シチュエーションを過去もしくは未来に置く。

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以上6つが「良い広告をつくるテンプレート」とのこと。良くも悪くも学者さんが分析された結果なわけですが、どう感じられたでしょうか。最近見て「これいいな」と感じた広告に当てはめて考えてみれば、このテンプレートが正しいかどうか確認できるかもしれませんね。また自分で広告をつくる際に、などというチャンスは広告業界に勤めていなければなかなかありませんが、活用してみてはいかがでしょうか？

……と書きつつ、このテンプレートを知ることの意義は、「実はクリエイティビティというものもパターン化できるのかもしれない」と考えることにあるのではないでしょうか。先の実験で、このテンプレートを知った人々は、素人であっても「クリエイティブな」広告を作り出すことができました。広告以外の様々な分野でも、クリエーターの勘と経験を「形式知化」することが可能な仕事は多いのかもしれません。

広告の分類：12のタイプ

広告業界に携わっている方々には初歩の初歩なのかもしれませんが、僕は面白く読みました（観ました？）。広告のタイプを12に分けて、それぞれのサンプルを YouTube で見せてくれるという記事：

■ There Are 12 Kinds of Ads in the World (Slate Magazine)

かつて Leo Burnett （ちなみにこのサイトも一見の価値あり）のクリエイティブディレクターだった Donald Gunn 氏が分類した、広告の12のパターンについて（1978年に考えられたものとのこと）。さっそく内容は、というと……

※12個のビデオを貼ると長くなるので、(1)以外は個別ページに置いてあります。全体をご覧になりたい方は「続きを読む」をクリックして下さい。

1. デモ

文字通り、製品/サービスの性能/内容をデモンストレーションすること。サンプルビデオはサムソナイトのスーツケース広告。確かにこの広告を見てるだけで、「このスーツケース欲しい！」となってきます。