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横井軍平本2冊を読んでみた。

ちょっとオススメされたので、発売中の横井軍平本2冊を読んでみました。『横井軍平ゲーム館 RETURNS』と『ゲームの父・横井軍平伝』です：

横井軍平ゲーム館 RETURNS ─ゲームボーイを生んだ発想力 横井 軍平 牧野 武文 フィルムアート社 2010-06-25 売り上げランキング : 226 Amazonで詳しく見る by G-Tools

ゲームの父・横井軍平伝 任天堂のＤＮＡを創造した男 牧野 武文 角川書店(角川グループパブリッシング) 2010-06-11 売り上げランキング : 761 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools

発売日では『ゲームの父』＞『ゲーム館』の順になるのですが、実は『ゲーム館』の方は1997年に発売されたものの復刻版。オリジナルは絶版状態で、ヤフオク等で数万円の値がつくこともあったとか。というわけで、『RETURNS』は横井軍平ファンの方々にとって待望の一冊であるようです。

ちょっと、その前に横井軍平って誰？という話ですが、彼の名前は知らなくても「枯れた技術の水平思考」という言葉は知っているという方は多いのではないでしょうか（恥ずかしながら自分もその一人でした）。「最先端ではない、既に普及済みの技術を工夫することで新しいものを生み出す」という態度のことですが、これを唱えたのが横井軍平氏。実はかつて任天堂の中で、ゲーム＆ウォッチやゲームボーイなど様々なヒット商品を生み出した人物です。

そんな古いヒット商品の開発秘話を聞かされても……と思われるかもしれませんが、これが実に面白い。個人的に一番感心したのは、横井氏が既にゲームボーイの時代から、いずれビデオゲーム開発がCPU処理能力の競争・画面作りの競争になるというのを見越していた点。そんな「ゲーム内容ではなく、技術の能力で勝負する」という態度を、彼は「アイデア不足の逃げ道」と切って捨て、またそのような競争に乗ってしまっては任天堂の勝ち目がないことを看破していました。ところが実際は……ご存知のように、ビデオゲームはまさに「CPU競争」「色競争」が主流になり、コアなゲームファン以外にはついていけないという状態が生まれてしまったわけですね。

で、そのアンチテーゼとして任天堂から「Wii」というマシンが登場し、一般の人々にも受け入れられて大ヒットを記録するという、まさに横井氏が思い描いていたような状況が実現しつつあると。このエピソードだけでも、彼が物事を正しく見通す力を持っていたことが分かるでしょう（※残念ながら横井氏は、1997年の『ゲーム館』刊行直後に事故で亡くなられてしまい、PlayStationシリーズの興亡やWiiの登場は当然ながら目にしていません）。そんな人物がどんな哲学を持ち、商品開発に臨んでいたのかという貴重な話を読むことができるのが『ゲーム館』と『ゲームの父』になります。

いやいや、卓越した人物の自伝を読んでも、その人物になりきることはできないよって意見には同意です。『ゲーム館』や『ゲームの父』も同様で、これを読んだからといって横井軍平2世になることは難しいでしょう。しかし彼のアプローチは非常にシンプルで、何というか「あぁ、言われてみればその通りだよなぁ」と思わせられるようなエピソードが多いんですよね。優れたアイデアとは得てしてそんなものかもしれませんが、一歩や二歩だけでも彼に近づけるようなヒントを、数多く与えてくれるのがこの2冊だと思います。分量的にも数時間で読めるものですし、今週末で読まれてみてはいかがでしょうか。

ただ『ゲーム館』も『ゲームの父』も同じ著者（牧野武文氏）で、ほぼ同じ情報が網羅されていますので、よほどの横井軍平ファンという方でなければ両方を読む必要はないでしょう。横井氏が開発した「商品」を中心に語っているのが『ゲーム館』、横井氏という「人物」を中心にしているのが『ゲームの父』になりますので、興味のある方向性の本を選ばれると良いと思います。

そうそう、こんなイベントも開かれるそうですので、本書を読んで興味が湧いたという方は参加されてみては？：

■ 『軍平ナイト2010』 2010年7月30日 20時～22時予定

"もし高校野球の女子マネージャーがドラッカーの『マネジメント』を読んだら"が英エコノミスト誌で紹介されている件

いや、マジで。ベストセラーになっている『もし高校野球の女子マネージャーがドラッカーの『マネジメント』を読んだら』が、英エコノミスト誌に表紙画像付きで紹介されています：

■ Drucker in the dug-out (The Economist)

もし高校野球の女子マネージャーがドラッカーの『マネジメント』を読んだら 岩崎 夏海 ダイヤモンド社 2009-12-04 売り上げランキング : 4 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools

オンライン版だけじゃなくて、紙版の記事でもこの表紙画像が掲載されています（なのでペラペラめくっているうちに気づいた次第）。なんかまた「日本人はイッちゃってるよ、あいつら未来に生きてんな」と言われそうな気がするのですが、記事の内容は割と中立的で、揶揄するところがないので一安心。

で、この記事の中で面白いデータが紹介されているのですが、

According to the publisher, the cutesy manga cover was aimed more at attracting salarymen than women. Yet almost half of the buyers have been female. What’s more, sales for Drucker’s original works, such as “Management: Tasks, Responsibilities, Practices”, published in 1973, have soared. Some 300,000 copies of the book have sold in the past six months, compared with 100,000 copies in the previous 26 years.

出版社によると、表紙を可愛らしい漫画にしたのはサラリーマンにアピールするためだったのだが、購入者のおよそ半数が女性とのことである。さらに驚くべきことに、1973年に出版された『マネジメント - 基本と原則』などといった、ドラッカーのオリジナル作品まで売上が上昇している。同書は最近6ヶ月間で30万部の売上げを記録したが、それ以前の26年間で売れたのは10万部であった。

とのこと。なるほど、こりゃダイヤモンド社にとっては一粒で二度美味しい的な状況になっているわけですね。きっと今ごろ『もしサッカー部の女子マネージャーがコトラーの『マーケティング原理』を読んだら』的な本を企画している、はず？

マネジメント - 基本と原則 [エッセンシャル版] P・F. ドラッカー 上田 惇生 ダイヤモンド社 2001-12-14 売り上げランキング : 17 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools

【書評】『リ・ポジショニング戦略』

翔泳社さんより新刊『リ・ポジショニング戦略』をいただきました。ありがとうございます。ということで、いつものようにご紹介と書評を。

リ・ポジショニング戦略 ジャック・トラウト 宮脇 貴栄 翔泳社 2010-07-02 売り上げランキング : 12786 Amazonで詳しく見る by G-Tools

本書はジャック・トラウトとスティーブ・リブキンの共著になるのですが、このジャック・トラウトという人物、何を隠そうマーケティングの古典である『ポジショニング戦略』の著者の一人。そう、いまやマーケティング理論として当たり前のように使われている「ポジショニング」という考え方を編み出した人物なわけですね。ということで、理論を生み出した張本人なわけですから、流石にポジショニングの考え方と実践方法について分かりやすく解説されています。

その中でも本書がターゲットとしているのが、タイトルにある通り「リ・ポジショニング」。そりゃ一体何なの、という話ですが、

ポジショニングとは、潜在顧客の脳の中にあるあなた自身のイメージを、ほかと差別化することだ。それはまた、コミュニケーションの過程で脳が行ったさまざまな活動の結果でもある。

リ・ポジショニングとは、あなたがあなた自身やライバルに対して抱いている認識を少しずつ改めていくことだ。その認識があなた自身に対するものでも、ライバルに対するものでも、それを改めるための戦略を成功させるには、脳がどのように動くか、人はどのように考えるかを理解しなければならない。

と解説されています。要は脳の中に一度打ち立てられた「ポジション」を、どうやって時代やビジネス環境の変化に合わせて「リ・ポジション」するのか、その方法について考えるのが本書であると。

ただし、本書の中で明確に「リ・ポジショニング戦略」が語られているのは全体の3分の1程度になります。前半部分はポジショニング戦略の復習というか、前提となる議論の解説に費やされる格好。ポジショニング戦略とは何か、を知らない人にも本書を理解してもらおうとすれば、仕方のない紙面配分だとは思いますが、「リ・ポジション」について深く掘り下げたいという人にとっては少し物足りないかも（逆に考えれば、本書はポジショニング戦略の入門書としても使えるということになるので、『ポジショニング戦略』を読んだことがないという方は本書を先に読んでもいいかもしれません）。

で、その「リ・ポジショニングをどうするのか」という部分ですが、個人的に納得だったのが次の部分：

人々の認識にみずからを適合させていくこと。それが効果的なリ・ポジショニングだ。人の心を変えようとするのはリ・ポジショニングとは正反対の行為で、その人が持っている認識に逆らうことだ。適合の余地はまったくない。たとえばゼロックスは文書管理会社として知られていたからこそ、容易にみずからをデジタル文書技術会社としてリ・ポジショニングし、文書のデジタル保存とデジタル配信のニーズの高まりを先取りすることができた。

リ・ポジショニングというと、何か全てをリセットして一から再出発することのように感じられるかもしれませんが、あくまでも現在の延長線上で考えなければならないと。無理に力を入れて相手を引っ張るのではなく、相手の力を応用する形で体勢を変えるという点では、柔道的な考え方と言えるかもしれません。また一足飛びに変化を求めることも無理な願いであり、あたかも矯正器具で少しずつ歯並びを整えるように、地道な活動を継続しなければならないというのが本書の主張です。

と書くと、至って普通の解決策しか導けないような気がしますが、まさしく「あたりまえな答え」「シンプルな答え」を追求すべし、というのが本書のもう一つの主張。シンプルな解法であれば、消費者にも受け入れられやすく、組織的にも実行・継続がしやすくなるという面があるのでしょうね。この辺は「複雑さを売る」職業として本書が糾弾している、コンサルタントとしては苦笑いするしかないのですが（笑）。

ということで、新商品ではなく既存ラインの再活性化を任されたけれども、何から始めて良いのやら……という方にはヒントをくれる一冊だと思います。改めて「ポジショニング戦略」を勉強し直したい、という方にも。

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■ 【書評】マーケティング脳 vs マネジメント脳

【宣伝】『AR-拡張現実』7月24日発売です #ARBook

ということで宣伝です。以前からツイッター上では何度か言及していたのですが、マイコミ新書さんから『AR-拡張現実』という本を出版させていただくことになりました：

AR-拡張現実 (マイコミ新書) 小林 啓倫 毎日コミュニケーションズ 2010-07-24 売り上げランキング : 6611 Amazonで詳しく見る by G-Tools

テーマはAR（拡張現実）。ってタイトルそのまんまですが、とにかくARについて書いてみました。わざわざ自腹を切り、シリコンバレーで行われたAR業界イベントにまで取材に押しかけるという、涙ぐましい努力の結晶！なので819円（税込）の価値は詰まっている、はず。

念のためツイッターのハッシュタグも置いてみました。#ARBook というタグでつぶやいていただけますと、僕か編集者さんが召還されますので、お気軽にメッセージ下さいませ。

発売日は7月24日（土）の予定。よろしければアマゾンで大量発注する、書店で平積みにしちゃう、会社で上司にオススメするなどといった行為をしていただけますと、個人的によく眠れる日々を迎えることができます。皆さまよろしくお願いします！