POLAR BEAR BLOG

あなたの講演を聞きにきた人は

あなたの講演が行われる会場にいる人々のうち……

• 20～30%：　あなたのプレゼンを楽しみにしています。スクリーンに映ったものは、何でも喜んでくれるでしょう。
• 25～50%：　お目当てはあなたではなく、別の人です。
• 20～30%：　パワーポイントが大嫌いですが、情報が必要なので、何も聞き漏らすまいと身構えています。
• 5%：　彼らの狙いはQAセッションです。
• 5%：　ボスに命令されたから参加しているだけです。
• 5%：　WiFiの入りが良いからその会場にいるだけです。
• 2%：　ケータイ/ラップトップの電源が切れそうで、壁にコンセントがあるからその会場にいるだけです。
• 5%：　同じ会場で行われる、次のセッションを待っているだけです。
• 5%：　ライブでブログを書き、誰よりも早く最初のエントリを投稿することに命をかけています。
• 5%：　美男/美女がパネラーとして参加しているから、会場にいるだけです。

だそうです。以下のエントリ内で書かれていたネタですが、けっこう当たっているかも：

■ PubCon Street Tips: Giving a Kick Ass Presentation (PubCon Conference Blog)

エントリ自体は、良いプレゼンを行うためのアドバイス集。なので興味のある方は、全体を確認してみて下さい。

しかし上記の分析が正しいとしたら、会場にいる人々のうち半分ぐらいは自分or自分の持っている情報が目当てではないわけですよね……そう思えば、観衆が多くても「本気で話を聞いてくれるのは半分以下だ」と考えて、落ち着いてプレゼンできるかも！？

ネットユーザーは、発言よりも消費が好き？

Nielsen/Net Rating の調査結果によると、ネットユーザーはコンテンツを消費することに時間を費やす一方、相対的に発言の割合が減っているそうです：

■ Web users reading more, saying less, study says (Webware)

Online Publishers Association (OPA) が発表したプレスリリースについて。記事の一部を引用すると

In 2003, Internet users spent about 46 percent of their time communicating and 34 percent reading online content. Those habits seemed to have reversed in the last four years. From January to May 2007, about 47 percent of users' time was spent looking at content and 33 percent spent on communicating.

2003年、インターネットユーザーはネット利用時間の46%をコミュニケーションに費やし、34%をコンテンツを読むことに費やしていた。この傾向は、過去4年の間に逆転してしまったようだ。2007年1月から5月にかけて、ユーザーは47%の時間をコンテンツを見ることに費やし、33%をコミュニケーションに費やした。

だそうです。この原因について、若干ですが以下のようなコメントがあります：

"The increased popularity of video is leading to more time being spent with online content," according to the OPA reports. Time spent communicating could also be less because more people are using instant messaging (IM), which is quicker than sending e-mail.

「動画コンテンツの人気が高まったことが、コンテンツ消費時間の増加につながっている」とOPAレポートは指摘している。またメールよりも素早くメッセージが送れるインスタントメッセージ（IM）を使う人が増えたことも、コミュニケーション時間の減少をもたらしている。

ということで、新しいコンテンツの登場が「コンテンツを消費する」時間を増やし、コミュニケーション方法の効率化が「コミュニケーションする」時間を減らした、と。ちなみにその他の行動については、「検索する」が2003年の3%から5%へと僅かに上昇、「買う」が2003年の16%から15%へと僅かに減少しています。

確かに4年前に比べ、ネット上のコンテンツは飛躍的に増加しました。特にOPAのレポートも指摘している通り、YouTube のような映像コンテンツが大きな存在になりましたよね。しかしいわゆる WEB2.0 の時代ということで、コミュニケーションやコンテンツを「作る」方にも時間が割かれているのかと思ったのですが、相対的な割合は減っていると。うーん、個人的には確実に発信の時間が増えているので、意外な感じもします（この結果はもちろん「割合」ですから、ネット利用時間が増えていれば、実質的にはコミュニケーションに費やす時間は増えているのかもしれません）。まあOPAの言う通り、ツールの進化による時間短縮という面もあるのかもしれませんが。

意外にマトモな『プロパガンダ教本』

先日、『プロパガンダ教本 ― こんなにチョろい大衆の騙し方』という本を買ってきて読みました。1928年発表ですから80年近く前に書かれたものなのですが、「W・リップマン『世論』と並び、PRマン、広告関係者必須のバイブル的な存在となっている」本とのこと。

内容はその名の通り「プロパガンダ」の効果と実践方法について。しかしここで言う「プロパガンダ」とは、「国が（主に悪い目的のために）大衆を扇動する」などという行為ではなく、今日ならどんな企業でも実践しているPR・マーケティング手法に近いです。著者のエドワード・バーネイズはあえて「プロパガンダ」というイメージの悪い言葉を本書のタイトルに使っているのですが、その辺の理由は彼の経歴に関係がありますので、興味のある方はこの本の訳者解説をご覧下さい。

さて、副題に「こんなにチョろい大衆の騙し方」とあるのでよっぽどあくどい方法が解説されているのだろうと期待（？）していたのですが、中身は意外にマトモでした。確かに紹介されている手法を悪用すれば、誤った考えを人々に植え付けることが可能でしょう。しかし著者のバーネイズは、倫理的規範を持って「プロパガンダ」手法を使用するように随所で注意しています。例えばこんな感じ：

PRコンサルタントという職業は、法律や医療の専門家に適用される倫理規範と比べても遜色がないほどの厳しい倫理規範を求められている。ある意味、PRコンサルタントの仕事が持つ性質によって厳格な規範を押し付けられているのである。弁護士と同じように、誰でも自分の主張は自分にとって有利なように示すのが当然であると認める一方で、それでもやはり、誠実ではないと思われるクライアントや、詐欺だと思われる商品や、反社会的だと思われる主張を宣伝するのは拒否しなければならない。(pp.76-77)

ただし、バーネイズ自身はそれほど倫理的な行動を取っていなかったようです。これも訳者解説に詳しいのですが、例えばタバコが健康に及ぼす害を知りながら、タバコを女性達に売り込むキャンペーンに参加していたとのこと。そんな背景があるので、出版社の方々はどうやら「著者のバーネイズはプロパガンダ手法を悪用し、大衆を騙していたとんでもないヤツだ。そんなヤツの主張だから、批判的に読まなければならない」と考えられているようです。それが「こんなにチョろい大衆の騙し方」という副題や、随所に掲載されている「プロパガンダは悪」なイメージ画像（例えばブッシュ大統領が9・11の現場を鼓舞する写真の横に「テロとの闘いを叫ぶブッシュ大統領、これもプロパガンダ」と書かれているものなど）となって現れているのでしょう。

繰り返しになりますが、この本は何も「大衆をダマせ！」と言っている本ではありません。確かに「大衆は導かれなければならない」的なエリート主義の要素も含まれていますが、その辺はこの本が書かれたのが20世紀初頭であることを加味して考えなければなりませんし、一方でこんな主張もされています：

また、一般大衆というのは、こちらの思うままに型にはめることができたり、あるいは一方的に命ずることができる無形の集団ではない。企業にも大衆にも、それぞれが持っている特徴がある。それらの間に、いかにして上手に折り合いをつけるかということが重要なのだ。双方が衝突したり、不信感を抱くような事態はどちらにとっても有害だ。

現代社会で活動する大企業は、どのようにすれば、そのパートナー関係を友好的で互いに利益をもたらすものにできるかということを研究しなければならない。企業の実体、理念、目標を一般大衆に理解できるように示すと同時に、彼らが望んで受け入れようと思うように示さなければならないのである。

大企業は一般大衆から指図されてもそれを快く受け入れようとしないものだが、だからといって、大企業の側でも一般大衆を直接に指図できるなどと考えてはならない。企業サイドは大衆の関心がかなり細かくなってきていることを認め、大衆の求めるものを理解して、それを満たそうと努力すべきなのだ。(pp.107-108)

ということで、現在盛んに唱えられている「顧客の声に耳を傾けること」的な議論も登場しています。この辺も極めて正統派、といった感じ。

そんなわけで、この本は『プロパガンダ教本 － こんなにチョろい大衆の騙し方』というより、原題のまま『プロパガンダ』で売り出して欲しかったように思います。変な煽りを入れてしまうと人々が敬遠してしまい、この本に含まれているナレッジが活用されないままになってしまうような気がするので。以下の引用に「なるほど」と感じられた方は、一度手に取ってみて下さい：

この目に見えない、互いに絡み合ったさまざまなグループと、グループ間に存在する相互のネットワークは、全体でひとつのメカニズムになっている。このネットワークを利用して、現代の民主主義社会では集団思想が作り上げられているし、大衆の考えは一つにまとめられているのだ。(p.36)

プロパガンダを行う人々を私は本書の中でプロパガンディストと呼んできたが、このような人々にとって重要なのは、さまざまなプロパガンダの方法の全体の中での相対的な位置づけや、その大衆との関係が絶えず変化していると理解することだ。こちらのメッセージを相手に対して確実に届けようとするならば、この位置づけの変化が起こった瞬間に、それをうまく利用しなければならない。50年前、市民集会は、ひときわ優れたプロパガンダの手段だった。だが今日では、人目を引くアトラクションがプログラムに組み込まれているのでもない限り、ほんの一握りの人でさえ会場に足を運ばせるのは難しい。自動車が人々を地元から遠ざけ、ラジオが人々を自宅に引き止め、毎日発行される新聞がオフィスでも地下鉄でも人々に情報を伝えるのを可能にしたからだ。(pp.214-215)

最初の引用は、クチコミ・マーケティングを考える際のアドバイスにも聞こえますね。実際、本書では情報の伝え手として、医者や教師などの「インフルエンサー」を活用する手法を紹介しています。ブログ時代にバーネイズが生きていたら、この新しいメディアをプロパガンダにどのように組み込んだのだろうか……と想像してみるのも面白いかもしれません。

「ノー」と言うための8か条

夏休み……のはずが熱でダウンしてます。皆さまも夏風邪には十分ご注意下さい（高熱が出ますよ！）。

ということで、今日は安易に「○○するための×つの方法」ということで。仕事ができる人は上手に仕事が断れる人、とよく言われますが（？）、なんでも「はい、やります」と引き受けていては身が持たないですよね。そんな時に役立つ「ノーと言うための8か条」だそうです：

■ 8 Essential Strategies to Saying “No” (Freelance Switch)

ライフハック系のネタを掲載している"Freelance Switch"のブログから。早速内容は、と言うと：

1. 最初に「はい」と言う

これはいわゆる"Yes, but..."というやつですね。「はい、けどいま忙しいから少し待ってもらえますか？」など、「引き受ける気持ちはあります」と示すことで、断りの言葉が言いやすくなる、と。

2. いま抱えているタスクを把握する

いま自分がどんな仕事を抱えているか、余裕があるのか無いのかを把握しなければ、そもそも「ノー」と言うべきかどうかを判断できない。確かにこれが判断できなければ、正しい「ノー」が言えないですよね。

3. 自分の時間が貴重である、と認識すること

時間が貴重な財産である、と分かっていれば、安易に仕事を引き受けてしまうこともなくなるはず。

4. 態度を保留する

"Yes"も"No"も言わず、「後にしてもらえますか」と言う。もしくは「いま手一杯なので、1週間ぐらい後でもう一回聞いてもらえますか？」など。しかし引き伸ばしばかりしていると印象が悪くなるので、何度も聞かれた場合にはきちんと態度を示すこと。

5. 丁寧に、しかし確固たる態度で

曖昧な態度で「いい人」を演じていては、見透かされて仕事を押し付けられる。断固とした態度で「ノー」と言うこと。しかし横柄な態度にならないように、丁寧な言葉で。

6. 先制攻撃

仕事が降ってきそうだと察知したら、先制攻撃を行うこと。「いま凄く忙しくて、1ヶ月先までスケジュールがいっぱいなんです」などと先に話してしまうことで、相手が依頼を持ち出す可能性が減るし、仮に仕事を頼まれても「ノー」と言いやすくなる。

7. 「すごく面白そうな仕事ですが……」

1.に近い話ですが、こちらはより「その仕事に興味があります」感を出すテクニック。こうしておけば、仮に「ノー」と言っても、後で時間が空いたときに「あのプロジェクトだけど、いまから参加させてもらえますか？」が言いやすくなりますよね。

8. 「申し訳ありません」とは言わない

3.と同様に、自分の時間を尊重すること。「申し訳ありません」「ごめんなさい」などと言うと、あなたが仕事を断ったのは悪いことだ、という印象を与えかねない。

……こんな感じ。ちょっと8.は日本人には難しいような気もしますが、要は「貴重な財産である自分の時間を守るのは、悪いことではないのだ」と認識せよということですね。そのためにはいま自分が抱えている仕事を正しく把握して、他人にもそれを理解してもらうように努めると。そんな感じでしょうか。

しかし「ちょっとコレやってよ」と言われると思わず「はい」と言ってしまうものですよねー。日本人には「ノーというためのテクニック」ではなく、「引き受けてしまった仕事をなんとかやらずに済ませるテクニック」「やっぱりできません、と言うためのテクニック」とかの方が役に立ったりして。

包み紙の威力

これ、マクドナルドに限った話ではないかもしれませんね：

■ 幼児はマクドナルドのマーク入り食品が好き　米調査 （CNN.co.jp）

元記事はこちら：

■ Study: Food in McDonald's wrapper tastes better to kids (CNN.com)

スタンフォード大学のトム・ロビンソン博士（Dr. Tom Robinson）によると、子供はどんな食べ物であっても、マクドナルドの包み紙に入っていればおいしく感じてしまうという実験結果が出たとのこと。

調査はカリフォルニア州サンメテオ郡の幼児施設に通う低所得者層の３─５歳児６３人を対象に行われた。マクドナルドで販売している食品と、一般の店で販売している牛乳やキャロットジュースを各２個用意し、１個はマクドナルドのマークが入った包装、残り１個はマークなしの包装で子どもたちに食べさせ、どちらがおいしいか質問した。

すると全ての食品について、「マーク入り」が「マークなし」よりおいしいとの結果が出た。

とのこと。ちなみに「子どもたちの大半はマクドナルドのロゴを認識し、認識しなかった子どもに対しては説明が行われた」そうで、博士はこの結果を「広告が幼児に絶大な影響を及ぼすことを示す」と解釈しているそうです。

しかし広告やブランドイメージによって「おいしさ」が作られるというのは、子供に限った話ではないですよね。例えばいまなら、「これ中国産だよ」と差し出されてうなぎを食べるよりも、「国産だよ」と言われる方がおいしく感じるでしょう。さらに企業の宣伝活動は何も子供だけでなく、大人に対しても行われているわけですし（子供は影響を受けやすい、として問題視されているわけですが）。「あそこの○○はおいしい！」と言う前に、それを本当においしいと感じているのか、単なるイメージに過ぎないのか冷静に考えてみる必要があるのかもしれません。

「歩いて買い物」は環境破壊

今日は夏休みをいただいて、実家に来ています。だからという訳でもないのですが、オフトピですが面白いネタを1つ：

■ Walking to the shops ‘damages planet more than going by car’ (Times Online)

直訳すれば「クルマを使うよりも、歩いてお店に行くほうが環境を破壊する」というタイトルの記事。先日「流出した石油は洗い流すな」というエントリを書きましたが、それと同様に、常識を問い直してみると……という話。簡単にまとめると、以下のような内容です：

• 現代の食糧生産は、過大なエネルギーを消費する。
• 約5kmを移動しようとすると、歩いて行く（それに必要なカロリーを補う食糧を産出する）場合に放出されるCO2の量は3.6kg。一方、クルマを使った場合は0.9kgで、歩いた場合の4分の1で済む。
• 人間が体力を消費することを控え、食事も控えることが温暖化防止につながる。

注意すべきは、5km歩くのに必要なカロリー（約180kcalと想定）を何で補うかによって、発散されるCO2が変化するという点。上記の計算は牛肉を食べたと仮定しての話ですが、牛乳を飲んだと仮定すると、発散量は1.2kg。それでもクルマを使った方が良い、となります（最近はハイブリッド車など、クルマの側でのCO2削減テクノロジーも進化していますしね）。ちなみにこの計算を行ったのは、Chris Goodall という人物。"How to Live a Low-Carbon Life: The Individuals Guide to Stopping Climate Change"という本を書かれた方だそうです。

この計算が正しいかどうか、確認するためにはより詳細な研究が必要だと思います。しかし少なくとも指摘されているのは、「クルマに乗るのは悪いこと」などといった先入観を捨てて考えることの重要性ではないでしょうか。また、クルマのように「いかにもそれらしい悪玉」に目を奪われることなく、より大きな問題点（この場合は「食糧生産におけるエネルギー浪費」）を探すことの重要性、と言えるかもしれません。そう言えば最近、日本でも『環境問題はなぜウソがまかり通るのか』という本がベストセラーになっていますよね。環境への負荷を下げるはずが逆に高めていた……などという話は、至るところに隠れているのでしょう。

いや、こういった話は、環境問題に限らないのかもしれませんね。時には「この常識は覆らないだろう」というような話でも、あえて問い直してみる姿勢が必要なのだと思います。

先延ばしを止める5つの方法

なぜか先日から、今年の5月に投稿した「早起きできる8つの方法」というエントリに再びアクセスが集まっているのですが、こんな記事が書かれていたのですね：

■ 意外なLifeHackを見つける“つの方法” （ITmedia Biz.ID）

検索エンジンで「つの方法」というキーワードで検索をかけると、「早起きできる8つの方法」のようなライフハック系記事が見つかるよ、というワザ。これを読んで試された方が、同エントリにアクセスされているようです。ということで、これに味をしめてもう1つ「つの方法」というエントリを投稿してみたりして。

■ 5 Simple Steps to Stop Procrastination Today (Dumb Little Man)

ちょうど先日読んで、面白いと思っていたネタ。やらなくちゃいけない仕事があるんだけど、なかなか始められない。明日こそはやろう……という心理状態に陥ることを避けるための5つのアイデア。さっそく内容はというと：

1. 本当に大切な/必要なタスクだけを残す

リストにいま抱えているタスクを書き出す。その中から、長期的に見て本当に大切な/必要なタスクを選んで印をつける。重要でないものは他人に依頼する/やらないで済ます方法を考えて、必要なタスクに集中できるようにする。

2. 誰かにレポートする

1.で残したタスクのそれぞれについて、進捗をレポートする相手をつくる。人は誰かに見られていると、意識してカッコつけてしまうもの。その心理を利用して、作業が進むようにする。

3. 小さいステップに集中する

これはライフハック系の記事でよく目にしますよね。大きな仕事も、小さいタスクに分割して少しずつ進むことができるもの。「こんなの無理だ」と感じてしまうような目標でも、目の前のステップに集中すればいつの間にか達成してしまう、と。

4. デッドラインを決める

「いつまでにやる」という期限がなければ、何も進まない。目標全体のデッドラインだけでなく、3.で分割した小タスクごとにデッドラインを決めること。

5. 気を散らすものを無くす

IMやメール通知機能、使っていないプログラムをオフにしよう（できることなら、オフラインにしてしまおう）。テレビを消し、机の上を片付け、「誘惑ゼロ・ゾーン」をつくること。

……とこんな感じ。2.の「誰かにレポートする」というワザはその通りかもしれませんね。上司や同僚など、誰かに「オレは○○を×月×日までにやる」と宣言し、その進捗を伝えるようにすれば、心理的なプレッシャーを感じずにはいられないでしょう。周囲にそんな相手が見つからない場合には、ブログで宣言する、というのも手かもしれません（特に実名ブログなら効果大でしょう）。

ということで仕事に集中しようかと思ったのですが、花火大会が始まってしまいました（今日は娘を連れて実家に帰ってきています）。5番目のアイデアは、モバイルワーカーには酷な話かも。しょうがないので、集中して花火を見てきます！

セックスする237の理由

オフトピで失礼します。いや、あの、いかがわしい話ではありません。ちゃんと New York Times で紹介されていた、テキサス大学の研究について：

■ The Whys of Mating: 237 Reasons and Counting (New York Times)

ね、ちゃんとした研究の話だったでしょ？という言い訳はこのくらいにして、テキサス大学の心理学者（Cindy M. Meston and David M. Buss）が2,000人にアンケートを行い、「セックスした理由」を237に分類したというニュース。この研究結果、「性衝動に関する最も充実した分類法」なのだとか。"Archives of Sexual Behavior"という学会誌の2007年8月号で発表されているそうです（リンクはこちら。ちなみに全文を見るには$32必要）。

具体的にどのような研究だったのか、というと：

• テキサス大学の学生約400名に対し、「セックスした理由」を挙げるように依頼
• できたリストを他の学生約1,500名に提示して、各々の理由の重要度を採点するように依頼

とのこと。ちなみに男女両方から最も支持された理由は「相手に惹かれたから」だそうです。ちょっと安心。しかしリストにある237の理由全てに対して、「最も重要」と評価した人が数人はいたそうです。

また男女両方から支持された理由トップ10に入っていたのは、「相手に愛を示したかったから」「性的に興奮したから」「楽しいから」など、いたって普通の理由だったとのこと。それは良いとして、リストに掲げられた他の理由を見ていると、頭がクラクラしてきますよ……勇気のある方は、以下のワードドキュメントをご覧下さい：

■ Why Have Sex? (Word Document)

いくつか変わった（？）というか、興味を引かれたところをピックアップしてみると：

• 他のみんながしていたから（35番）
• 有名になりたかったかから（56番）
• しばらくしてなかったから（59番）
• 相手を失望させたくなかったから（80番）
• 習慣だったから（87番）
• 我慢できなかったから（89番）
• スピリチュアルな体験がしたかったから（93番）
• すればよく眠れると思ったから（108番）
• 「イヤだ」と言うと自分の評判に傷がつくから（112番）
• いつものパートナーに怒りを感じていたので、仕返しとして（119番）
• 相手を支配したかったから（124番）
• 酔っ払っていたから（130番）
• 仕事が欲しかったから（154番）
• カロリーを消費したかったから（176番）
• 「寂しかった」と言いたかったから（183番）
• 「ごめんね」と言いたかったから（185番）
• 「ありがとう」と言いたかったから（187番）
• 「さようなら」と言いたかったから（189番）
• 優れたダンサーだったから（201番）
• 相手に力を感じて欲しかったから（237番）

こんな感じ。ちなみに「何か物が欲しかった」といっうような、セックスを武器に使うという傾向は、男性の方が強かったそうです。また「好奇心で」と答えたのも、男性の方が多かったとのこと。いやはや。

けっこう被っている理由とか、一緒にできそうな理由があるので、もっと大まかに分類すれば50ぐらいに縮められるような。どなたか全文訳す時間と勇気のある方、チャレンジしてみて下さい。

< 追記 >

失礼しました。New York Times の記事の末尾に、Buss 教授が作成した「4つの大カテゴリー」が紹介されていましたね。こちらがその4つのカテゴリ：

• 肉体的 ： 「美しい目をしていたから」「いいカラダをしていたから」「キスが上手かったから」などなど。
• 目標達成 ： 「相手の浮気に対抗するため」「お金を稼ぐため」「有名になるため」などなど。
• 感情的 ： 「深いコミュニケーションをしたかったから」「相手の精神を高揚させるため」「相手が知的だったから」などなど。
• 不安感 ： 「私の役割だと思ったから」「自尊心を満たしたかったから」「相手が私と一緒の時間を過ごしてくれる、唯一の手段だったから」などなど。

「どうでもいい性能」に注目してもらうには

週末なので、もう1つ ScienceDaily に載ってた心理学ネタから。

2種類のソファー、AとBがあったとします。ソファーAはクッションが柔らかく、ソファーBは長持ちするという特徴があります。いまAとBを消費者に比べてもらったところ、Aの方が不人気で、支持率は42.3%でした。どうやら「クッションの柔らかさ」というのは消費者が重視しない性能のようなのですが、さて、このソファーAを売るためにはどうしたらよいでしょうか？

という問題の解答が、以下の記事に掲載されています：

■ How To Manipulate Perceptual Focus In Advertisements (ScienceDaily)

ではさっそく解答はというと、「クッションが硬いソファーと一緒にしてしまう」という方法とのこと。同じソファーA・Bを、「クッションの柔らかさ」という点ではAに劣るソファー数種類に混ぜて消費者の反応を見たところ、ソファーAを好む人が77.4%に上昇したそうです。名づけて"perceptual focus effect"（知覚集中効果）。

つまり普通に見せられただけでは大してインパクトのない性能/特徴でも、同じ種類だが劣った性能/特徴を持つ商品と一緒にされると、急に「この商品って凄いんだな」と思ってしまうということですね。例えばエアコンを買いに行って、消費電量が少ないものを選ぼうと思っていたのに、「除湿性能ランキング」みたいなものが張り出されていると除湿性能1位の機種が気になってしまう、といったところでしょうか。「何で選ぶか」という選択条件をあらかじめ設定されたり、ランキング形式で提示されることに消費者は弱いのかもしれません。

さらにこの「知覚集中効果」、直感に頼って買い物をする人ほど陥ってしまう危険性が高いのだそうです。また詳細は不明ですが、何か分析を行うような作業を事前にしていた場合も、「知覚集中効果」に陥ってしまうのだとか（脳をロジカルに働かせていた惰性で、比較優位のデータに弱くなってしまうため？）。いずれにしても、自分で買い物をするときは「その性能が本当に自分の欲しかったものなのか」を考える必要があるということですね。またお店にいって、「なぜこの商品がこういう並べ方をされているのか」を見ても面白いかもしれません。

ゼスチャーで記憶力アップ？

いつものように、週末なので軽いネタで。以前「ポーズを取ることが記憶を呼び覚ますきっかけとなる」というエントリを書いたことがありましたが、それと関連しているような話。ゼスチャーをしながら勉強すると、通常よりも理解が進むという実験結果が公表されたとのこと：

■ Hand Gestures Dramatically Improve Learning (ScienceDaily)

タイトルを直訳すると「手のゼスチャーが学習を劇的に改善する」。算数を勉強中の子供にゼスチャーを取るように命じたところ、ゼスチャーを行わなかった場合よりも学習内容を覚えている率が3倍になったそうです。行われた実験がいくつか紹介されているのですが、その中の1つを具体的に解説すると：

• 小学3年生・4年生を84人集め、3つのグループに分ける。
• 全てのグループに対し、口頭による説明とゼスチャーを使って同じ授業を行った。その後、生徒に習った内容を表現してもらった。
• 第1グループには、口頭での表現のみ許可し、ゼスチャーは禁止した。
• 第2グループには逆に、口頭での表現を禁止し、ゼスチャーのみ許可した。
• 第3グループは両方を許可した。
• 3週間後、生徒たちに対してテストを実施。第1グループの生徒は3分の1しか習ったことを覚えていなかったのに対し、第2・第3グループでは90%が正しく覚えていた。

ということで、ゼスチャーと何かを組み合わせるのではなく、ゼスチャーのみでも効果が現れたわけですね。実験者の Susan Wagner Cook さん（ロチェスター大学）は、「そもそも話の内容とどう関係しているか分からないゼスチャーでも、他人に情報を伝えることをサポートする効果があるのだから、何かを覚える際にゼスチャーを行えば、新しい情報を記憶に留めておく効果が期待できるのではないか」と考えて一連の実験を行ったとのことです。ゼスチャーというのは、得た情報を解釈・取得するのをサポートする機能を果たしているのかもしれません。

理由はともかく、習ったことを復習する際には、ゼスチャーを混ぜることで身につく確率がアップするということですね。しかし誰かが机に座り、無言で手を振り回している様を見かけたら相当怖いですが……。ただ何か機材や用意が必要なテクニックではありませんし、気になった方は実験してみても良いかも。